Har du någon gång funderat på vad digitala produkter hade kunnat göra för skillnad i din verksamhet? Tänk dig en samling produkter som hade kunnat sälja om och om igen på ren automatik, utan din direkta inblandning mer än under själva skapande-processen? För den som har testat på att sälja fysiska produkter i en webbshop, där varje produkt behöver produceras, köpas in, levereras, packas och skickas, så låter det onekligen lockande!

Varför ska jag sälja digitala produkter?

Idag, när allting går så fort och vår uppmärksamhet snabbt skiftar från det ena till det andra, så kan det vara värdefullt att ha ett sätt att konvertera besökare till kunder redan vid en första kontakt. Vi vet att kunder hellre handlar där de handlat förut, så det är av största intresse att få till en konvertering så snart som möjligt, när intresset från deras sida fortfarande är hett. Det kan en attraktiv, relevant och rätt prissatt digital produkt åstadkomma för dig.

Vad är en digital produkt?

Men vad tänker du på för typ av produkt när jag säger digital produkt? Många tänker spontant på online-kurser, men digitala kurser är bara en väldigt liten del av det stora segment som vi kan kalla digitala produkter. Allting som kan levereras digitalt, dvs utan att skicka någon produkt fysiskt med post, kan klassas som digital produkt. Enkla digitala produkter behöver sällan någon inblandning av säljaren utanför den automatiserade leveransen. Digitala produkter lämpar sig därför väldigt väl för att sätta upp som automatiserade, passiva inkomstströmmar.

Fördelar med att sälja digitala produkter

Fördelen med den här typen av produkter är att när produkten väl är skapad och upplagd till försäljning så är jobbet gjort. Den kan sedan ligga där och passivt generera intäkter månad efter månad och till och med år efter år. Du kan förnya din marknadsföring, din paketering och ditt sälj över tid, men produkten kan ofta överleva under lång tid med bara små uppdateringar och justeringar. Dessutom kräver det minimalt med support. Den levereras automatiskt och digitalt och för det mesta så kräver det ingen som helst support utöver det till kunder. Kanske något enstaka mail att besvara då och då bara.

När det gäller kostnader så är det mestadels programvara för produktion och leverans som behövs, kostnader som lätt kan hållas nere. Annonser, design eller program för en mer avancerad säljfunnel kan också dra iväg, men det är ändå relativt lätt att etablera höga marginaler för digitala produkter.

Så för att sammanfatta, några av de största fördelarna med digitala produkter är:

• Jobbet görs en gång
• De kan sälja över lång tid
• De levereras automatiskt
• De kräver minimal support
• De har höga marginaler

Utmaningar med att sälja digitala produkter

Digitala produkter är alltså fördelaktiga på det sätt att de är väldigt kontrollerbara och att det arbete som gjorts betalar sig gång på gång, vilket ger höga marginaler om det görs på rätt sätt. Men även om det låter enkelt och lätt, så kan det ändå vara lite klurigt att hitta produkter som säljer. Många lägger mycket jobb på att exempelvis skapa stora, digitala kurser som det inte finns någon efterfrågan på. Det är ju jobb som blir helt ogjort. Och ironiskt nog kan du skapa den bästa produkten eller kursen i världen, men om ingen hittar den kommer den inte att sälja. Att skapa relevant trafik och exponering är därför en färdighet som är absolut nödvändig för att produkterna ska sälja. En ytterligare utmaning kan vara tekniken. Detta blir dock snabbt lättare med tiden, så snart tröskeln har besegrats.

Så för att sammanfatta, några av de största utmaningarna med digitala produkter är:

• Svårt att träffa rätt behov
• Behöver upprätta kanaler för marknadsföring
• Mycket jobb i onödan om produkten floppar

Starta smått och testa dig fram

Så av den anledningen är det bättre att börja smått. Testa att skapa en mindre digital produkt och se om du kan sätta upp en automatiserad leverans och få försäljningen att rulla. Det svåraste och mest tidskrävande momenten är ofta att ta beslut om var och hur den ska säljas, och sedan att sätta upp en säljsida och betallösning. Men när du lyckats med det och börjar få rull på din digitala produkt så är det bara att fortsätta och skala upp.

Så, vad kan man sälja?

Alla typer av kunskapsbanker, filer, mallar eller dokument som du själv någon gång har haft nytta av i din vardag eller i ditt arbete lämpar sig bra för att sälja. Att någon har sålt något liknande förut är absolut inget hinder, utan kanske snarare motsatsen. Konkurrens brukar betyda att där finns en större marknad.

Här får du fem tips på digitala produkter som du kan börja skapa och sälja redan idag, och som alla är strålande att komma igång med innan du satsar allt på att skapa en stor onlinekurs. Det kan komma senare.

#1 Designmallar

Prisklass: 50 – 300 kr

Något som säljer som smör i solsken på webben just nu är designmallar av alla de slag. Här betalar kunden för att slippa göra jobbet med att skapa snygg grafik, utan kan fokusera på att leverera innehåll direkt. Exempel på vanliga designmallar kan vara; Canva-mallar för snygga instagramposter, presets för fotoredigering i Lightroom, brandboard-mallar i Illustrator eller Photoshop för varumärkesprofilering mm. Och det finns en anledning till att de säljer så bra. Istället för att alla människor ska sitta och lägga mängder med tid på att skapa snygga presentationer och för ögat tilltalande bildmaterial, så kan man erbjuda något som hjälper dem som istället vill fokusera på ämneskunskapen och komma till skott med innehållet direkt. Med några bra köp kan man dessutom spara in på dyra konsultkostnader vilket kan vara avgörande i en nystartad eller mindre verksamhet.

Oavsett verksamheters område eller affärsmodell så finns det ett stort behov av snyggt grafiskt material, inte minst eftersom mycket av marknadsföringen idag sker via social, digitala kanaler. Det behöver hålla en viss nivå för att sticka ut och kännas proffsigt. Det är därför exempelvis bildbyråer går så bra. Alla seriösa verksamheter behöver bilder men få egenfotografer håller tillräckligt hög standard som fotografer.

Detsamma gäller presentationsmaterial och grafiskt material till sociala medier. De flesta behöver den typen av material i sin verksamhet men få kan skapa grafiskt material av tillräckligt hög kvalitét själva. Och det är här mallarna kommer in. Om du har ett öga för design och behärskar de designprogram som är vanligast på marknaden så har du ett guldägg här. Använd dina egna orginal-designer till den typ av produkt som du vill sälja, gör den mer generisk om det behövs och paketera den till en nedladdningsbar produkt i korrekt format.

#2 E-bok

Prisklass: 100 – 300 kr

Böcker är en produkt som har förändrats stort över åren. Det som förr oftast levererades som tjocka hårdpärmade livsverk skrivna över flera år blev senare till ljudböcker som sedan blev till digitala filer. Nu är gränsen för vad som kan kallas bok väldigt flexibel och flytande.

Om du spontant tänker att en bok måste innehålla 100 sidor för att klassas som värdig av läsaren, så är det helt fel. Faktum är att de flesta av de e-böcker som säljs online är relativt korta verk på 30-50 sidor. En e-bok som är nischad, to the point, lättläst och applicerbar säljer strålande bra som digital produkt på nätet. Så om du har gedigen kunskap om ett ämne som du är passionerad kring, eller har en speciell twist/lösning på ett specifikt problem, fundera på om det inte är värt att plita ner dina kunskaper i en kortare e-bok.

En e-bok är ett ypperligt sätt för dina potentiella kunder att lära känna dig och dina metoder bättre. Och det är en perfekt produkt för den som hellre själv söker lösningar på problem än anlitar eller rådfrågar expertis direkt. Hitta din slagkraftiga titel så har du en digital produkt som du kan sälja i många år framöver.

#3 Minikurs eller workshop

Prisklass: 250 – 1000 kr

En minikurs eller en workshop är en produkt som du kan sätta samman på en eftermiddag. Här betalar kunden för att snabbt få ta del av din expertis i kort och koncentrerad form. Om du har relevanta kunskaper i ett specifikt ämne så är det bara att strukturera upp din minikurs och trycka på inspelningsknappen.

En minikurs kan levereras på flera sätt. I form av en videoinspelning med eller utan presentationsmaterial. Som ett antal livesändningar som du spelar in och gör tillgängliga. Eller kanske som ett live-webbinarie som du spelar in och automatiserar. Formulera din kurs kring ett visst problem och leverera lösningen som en lättillgänglig metod på 2-4 steg. Där har du din kurs.

Det här formatet fungerar väl på extremt nischat material, men kan också lösa ett bredare problem med en generell metod. Om du spelar in så kan du gärna tillhandahålla extra material i form av arbetsblad, checklistor eller excelark. Tänk på att inte övergöra den här typen av produkt. Kort är kung! Håll din inspelning på samma nivå som om du skulle hållit i en föreläsning. Det brukar vara lagom någonstans mellan 30 minuter och 2 timmar.

#4 Arbetsbok

Prisklass: 0 – 500 kr

En arbetsbok är en kort sammanställning på ett antal blad som strukturerar upp lösningen på ett visst problem. Det skulle kunna vara en sammanställning av året för egenföretagare. Eller ett häfte med frågor att reflektera över innan du startar eget. Eller kanske en guide i hur du bemöter kunden som fotograf genom hela kundresan. Produkten ska vara en förenkling av ett arbetsflöde som du har satt en struktur på. Din struktur kan sedan underlätta arbetsflödet för någon annan och ge förslag på saker som de inte själva hade tänkt på.

En arbetsbok levereras enklast som en nedladdningsbar pdf-fil och kan gärna vara grafiskt tilltalande för ögat. Det är den här typen av produkter som ofta används som freebies. (En freebie är något som lämnas ut kostnadsfritt i utbyte mot potentiella kunders e-mailadresser.) Men har du en gedigen och väl utarbetad metod eller lägger ner lite mer jobb på att ta fram en riktigt bra produkt så ska du absolut ta betalt för det värde den ger. Det här är en suverän digital produkt att erbjuda dina kunder.

#5 Excelark, checklistor eller arbetsblad

Prisklass: 100 – 500 kr

Har du någon gång tagit fram ett arbetsblad som hjälper dig att organisera ditt arbete eller dina aktiviteter? Ja, då är det garanterat en värdefull mall för andra människor också. Det skulle kunna vara ett excelark för att hålla koll på din budget. Eller en checklista för att organisera din resepackning. Ett arbetsblad för att planera en lansering. Eller strukturerade uträkningar för att beräkna marginaler på produkterna i din webbshop. Andra värdefulla dokumentmallar kan vara avtalsmallar, checklistor eller processbeskrivningar. Kort och gott, har du haft ett problem som har blivit avhjälpt av en strukturerad uppställning så kan du försäkra dig om att den också kan vara värdefull för någon annan. Många betalar gärna för att få hjälp med struktur och att slippa göra den typen av jobb själva.

Den här typen av filer gör sig ofta bra som utbildningsmaterial i exempelvis onlinekurser, om du funderar på att ta fram en sådan. Men som en separat produkt kan du testa efterfrågan innan du ger dig på det större jobbet med att ta fram en hel kurs. Tänk dock på att tillhandahålla ordentliga instruktioner ifall det är en mer komplicerad fil. Glöm inte heller att ta ordentligt betalt för ditt arbete. En välarbetad Excel-fil som löser ett specifikt problem som många personer har är att anse som hårdvaluta.

Hur kan jag sälja digitala produkter?

Du kan sälja digitala produkter via din hemsida, i en webbshop eller genom en helt separat säljfunnel. I den här artikeln kan du läsa mer om hur en säljfunnel fungerar. Om du vill ha hjälp med att skapa och sälja din egna digitala produkt så har jag en resurs som kan hjälpa dig på traven. Kolla in min kostnadsfria checklista – 5 steg till att sälja en digital produkt och kom igång på direkten.